Hay cuatro partes principales de un video de venta que debes incluir:

Parte 1: Habla sobre el problema

Parte 2: Habla sobre posibles soluciones alternativas a este problema

Parte 3: Habla sobre por qué tu solución es mejor que esas soluciones alternativas

Parte 4: Habla sobre cómo pueden aprender más sobre tu solución (llamado a la acción / próximos pasos)

A continuación detallo un desglose de estas 4 partes con más detalle:  

PARTE 1: INTRODUCCIÓN – HABLAR SOBRE EL PROBLEMA

En la introducción, debe ir directamente al punto al comienzo del video. Los primeros 10 segundos son vitales para captar la atención de las personas y hacer que permanezcan viendo hasta el final de su video.

En la introducción de su video de venta, debe hablar sobre el gran problema que resuelve para su clientes potenciales y hacer que suene lo más convincente posible.

Por ejemplo, decir “Cómo las empresas pueden generar clientes potenciales de alta calidad en menos de 30 días usando los anuncios de Facebook”, suena mucho más convincente que una introducción que diga “Cómo mejorar su comercialización”.

Sugerencia:  debe ser un GRAN problema que resuelva, porque si no es así, a las personas no les importará y realmente no verán su video.

Mientras hablas sobre el problema que tienen sus prospectos, recuerda que cuanto mejor explique el problema que tienen sus clientes potenciales, es más probable que las personas vean el video y piensen “wow, esta persona realmente me entiende …” y entonces será más probable que quieran aprender más para trabajar contigo  

PARTE 2: HABLAR SOBRE POSIBLES SOLUCIONES ALTERNATIVAS A ESTE PROBLEMA

Ahora que ha explicado el problema que tienen sus clientes potenciales, lo siguiente que pensarán es “¿Cómo resuelvo este problema?”

Lo más probable es que ya tengan ideas en cómo resolver este problema. Aquí deseas mencionar algunas de las formas más comunes para resolver este problema y luego explicar los pros y los contras de cada solución alternativa.  

PARTE 3: HABLE SOBRE POR QUÉ SU SOLUCIÓN ES LA MEJOR

Ahora que has explicado algunas posibles soluciones alternativas, debe explicar por qué TU solución es la mejor que esas soluciones alternativas.

Un gran error que veo que la gente comete aquí es que comienzan a entrar demasiado en los detalles de cómo funciona su solución. No hagas eso. Mantenga todo simple y de alto nivel (de lo contrario dañará tus conversiones).  

PARTE 4: PRÓXIMOS PASOS

Ahora que ya has explicado por qué tu solución es mejor, es natural decirle a las personas cómo pueden acceder a tu solución. Para la mayoría de mis clientes, esto es mediante la programación de una consulta gratuita o una demostración en línea para obtener más información sobre cómo funciona todo.

Entonces, al final de la carta de ventas de videos, puede decir algo como “Si deseas obtener más información sobre cómo funciona esta solución, haz clic en el botón debajo de este video para obtener más información”.

Preguntas frecuentes:

¿Cuánto tiempo debe ser un video de venta?

Recomiendo que sea breve. Entre 5-10 minutos.

¿Necesito estar en la cámara en el video de venta?

Es recomendable (para generar más confianza), pero puedes no hacerlo. Lo más importante es el contenido dentro del video de venta, no si estás en cámara o no.

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Esperemos que la información anterior te ayude a crear su propio video de venta de alta conversión.