Cómo generar clientes potenciales mediante la automatización?

Jul 26, 2022 | Growth Marketing

generar clientes potenciales mediante la automatización

¿Cómo generar clientes potenciales mediante la automatización?

Sin embargo, hay una gran diferencia entre los equipos de ventas y marketing, y la calidad de las ventas va de ventas en ventas. El equipo de ventas se queja de la mala calidad de los clientes potenciales proporcionados por el equipo de marketing y el equipo de marketing dice que el equipo de ventas es ineficiente.

Esta lucha tradicional se debe a la falta de coordinación entre ventas y marketing. Afortunadamente, la automatización de marketing (a veces llamada software de generación de prospectos) ayuda a agilizar el proceso de ventas y marketing.

Permite que las ventas y el marketing acuerden el tipo de actividad o la etapa del trato que se debe usar para identificar el prospecto “listo para la venta” que se puede comprar en el proceso de ventas. Permite que el sistema CRM del equipo de ventas transfiera automáticamente los datos capturados en tiempo real para cada cliente potencial, lo que proporciona información valiosa sobre las ventas.

Cuando se trata de crear líderes en la industria, todos hemos escuchado historias de estrategias que han logrado un gran éxito mientras que otras han fracasado miserablemente. Sin embargo, la fórmula secreta para el éxito es simple: descubre quién es tu audiencia y en qué canales está activa, encuentra un conjunto de estrategias para alcanzar tus objetivos y obtén una generación automática de leads paso a paso.

Su contenido debe estar optimizado para SEO.

Casi todas las empresas B2B utilizan el marketing de contenidos para llegar a su público objetivo. Pero el 90% de las personas exitosas ponen la necesidad de información de la audiencia en primer lugar y su meta en segundo lugar. Su estrategia de marketing de contenido debe trabajar en estrecha colaboración con la optimización de motores de búsqueda.

Optimizar su contenido para fines de búsqueda es un truco para obtener acceso y generar clientes potenciales a partir del contenido automáticamente. Necesita saber lo que quiere su público objetivo. Solo entonces debería comenzar a crear artículos de alto valor que continuarán atrayendo tráfico y clientes potenciales a largo plazo.

 

Crear Lead Magnets para generar clientes potenciales mediante la automatización

Continuando con el punto anterior, otra excelente manera de automatizar la producción de prospectos es crear un imán de prospectos. Un imán maestro es un incentivo que las empresas ofrecen a los clientes potenciales a cambio de su información de contacto. Los imanes de clientes potenciales más comunes que se utilizan en las estrategias de marketing y ventas de empresa a empresa incluyen contenido descargable, como libros electrónicos, informes de la industria, libros blancos, listas de verificación, videos o incluso consejos gratuitos.

Algunas cosas que convierten el Lead Magnet.

Esto resuelve un problema real: su Lead Magnet necesita un objetivo de investigación o resolución de problemas que su mercado objetivo está tratando de encontrar activamente. Si no les proporciona ningún valor, no lo descargarán.

Esto debería ayudarlo a lograr su objetivo: el imán clave que está ofreciendo no solo debe hablar sobre el problema de su mercado objetivo, sino que también debe poder presentar su solución de una manera viable.

Debe digerirse rápidamente: es posible que tenga mucho que compartir, pero los imanes de prospectos son muy efectivos cuando son fáciles de usar. El lector debe poder comprender y aplicar la comida chatarra con facilidad. ¡El objetivo no es confundir a sus prospectos!

Debe ofrecer un alto valor y mostrar su habilidad: su Lead Magnet debe usar más investigación, hechos concretos y ejemplos que su artículo. Ofrece un alto valor a los clientes potenciales y les muestra que sabes de lo que estás hablando o lo que prometes con el producto.

 

Páginas de destino

Las páginas de destino y los formularios de conversión son los puntos donde los visitantes de su sitio inicialmente conducen y comparten con usted más información a través de los campos del formulario mientras ingresan, lo que impulsará tanto su software de automatización de marketing como su software de CRM. La información que proporcionan sus clientes potenciales se puede utilizar para distribuir clientes potenciales para otras campañas de correo electrónico, así como para proporcionar información de ventas importante.

 

Campañas de correo electrónico de respuesta automática

Las páginas de destino se utilizan comúnmente para organizar patrocinios por correo electrónico o para ejecutar campañas de respuesta automática en sistemas de automatización de marketing. Le permiten realizar un seguimiento de cualquier interacción con campañas dirigidas que generen ventas: etiquetas de integración con información de contacto.

Enfócate en el área donde están tus clientes.

No basta con estar activo en Facebook y LinkedIn. Siempre que sea posible, debe tener todos estos componentes en su lugar para maximizar las ganancias. Di que tienes esa posibilidad. ¿Adónde vas cuando buscas una solución? ¿Qué canal usas cuando quieres recibir ofertas de expertos de la industria? ¿Con qué plataforma interactúas más de cerca?

En términos prácticos, esto significa ser más activo en Slick, Quora, Reddit, comunidades de búsqueda de productos, sitios de revisión, foros en línea u otros canales. Sin embargo, el propósito aquí no es enviar mensajes promocionales a clientes potenciales a través de spam, sino proporcionar valor, iniciar conversaciones e involucrarlos.

 

Crear una campaña de goteo de correo electrónico

No me refiero sólo a nuevos clientes potenciales cuando se trata de clientes potenciales de calidad. Puede tomar clientes potenciales que ya están en su lista y convertirlos en usuarios más relevantes a través de campañas de marketing por correo electrónico automatizadas. Cuando las personas se registran en una lista de correo electrónico, recibirán algunos correos electrónicos y luego la empresa a la que se registraron se borrará de su memoria. Puede crear campañas automáticas de correo electrónico por goteo y usar

 

Usa un chatbot para generar clientes potenciales mediante la automatización

Los chatbots son excelentes herramientas para generar información de alta calidad para sitios web.

El 35 % dijo recibir explicaciones o respuestas detalladas, el 22 % dijo agregarse a una lista de correo y el 22 % dijo recibir recomendaciones de productos.

Hay muchas herramientas y métodos para generar clientes potenciales, pero la mayoría de las empresas prefieren el chatbot sobre otros, ya que sin duda tiene más beneficios.

Es por eso que muchas empresas toman la ruta de la automatización y usan bots para brindar soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, ofrecer respuestas rápidas y brindar respuestas personalizadas cuando sea necesario.

Los chatbots para la generación de prospectos son una de las mejores herramientas que ayudan a los especialistas en marketing a conectarse e interactuar con sus prospectos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, incluso cuando el equipo de ventas está ocupado o no está disponible.

Beneficios de la automatización de chatbots en los negocios

Aquí hay algunas formas que definen cómo un chatbot puede mejorar su negocio:

● Diríjase a generaciones de clientes potenciales: puede aprovechar los chatbots para captar clientes en varias plataformas a través de mensajes personalizados para aumentar el conocimiento de la marca y promocionar sus productos/servicios.

● Atención al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana: los Chat-Bots mejoran las experiencias de los clientes al responderles rápidamente las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

● Gestión de consultas de varios clientes: los agentes humanos de la empresa solo pueden gestionar un cliente a la vez. Butchatbots puede manejar varias conversaciones simultáneamente, con un tiempo de espera y una dificultad mínimos.

● Coherencia en ventas y marketing: los chatbots de IA se pueden programar para garantizar que todos sus clientes reciban el mensaje promocional según sea necesario para ayudarlos a comprender lo que ofrece su empresa.

 

Campañas en redes sociales

Las redes sociales son otro lugar para generar clientes potenciales de alta calidad, y es uno de los mejores lugares para dirigirse a su mercado categorizado.

Comparta el mejor contenido que encuentre en la industria, estadísticas de mercado a las que tenga acceso e incluso estados inspiradores que se dirijan a su mercado objetivo de alguna manera. Asegúrese de monitorear las conversaciones en curso en su industria, participe en hilos relevantes y responda las preguntas con seriedad sin ser demasiado comercial.

Impulsar posiciones en LinkedIn, Facebook, Twitter y otras redes es una excelente manera de garantizar que la atención se dirija a una empresa.

Ayuda auténticamente a su audiencia.

Y te permite segmentar en función de intereses personales, edad, género, ubicación geográfica, etc. Facebook incluso tiene audiencias similares, que son una excelente manera de llegar a nuevas personas que tendrán más probabilidades de mostrar interés en un negocio, ya que sus amigos también han mostrado ese mismo interés. interés.

 

Conclusión de generar clientes potenciales mediante la automatización:

Todas las empresas pueden beneficiarse de la automatización de muchas maneras. Piense en el contexto que ayudaría a sus clientes, cuando esté pensando en implementar la automatización en su campaña para generar mayores clientes potenciales. Si vende una variedad de productos y servicios físicos sobre los cuales los clientes tienen muchas preguntas, puede beneficiarse de un chatbot. Si su empresa vende un producto o servicio digital, querrá centrarse más en su campaña de correo electrónico para estar presente en sus bandejas de entrada. Todas las empresas podrían beneficiarse de la automatización. Ahora le toca a usted encontrar dónde encaja esta tecnología en su modelo de negocio.

ESCRITO POR:

CÉSAR CASANOVA

Soy César, consultor de marketing digital y especialista en crecimiento de emprendimientos. Ayudo a negocios a escalar su facturación por medio de sistemas automatizados para la adquisición de clientes

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