¿Cómo crear las páginas de ventas online para escalar tus ventas?

Jun 24, 2022 | Embudos de Venta, Marketing y Ventas

páginas de ventas online

Necesitas vender tus productos o servicios por internet y no sabes bien cómo hacerlo? Uno de los primeros pasos que debes desarrollar es tus páginas de ventas online para poder concretar las venta online.

Pero, ¿sabes en verdad qué es las páginas de ventas online? ¿Qué necesitas para crear una pagina para que tus compradores se enamoren de ella? ¿Qué debes evitar?

¡Continúa leyendo y descubre las respuestas a todas estas preguntas!

 

¿Qué son las páginas de ventas online?

La pagina de venta es una página web en la que presentas un producto, sus beneficios, características y demás argumentos para persuadir al visitante a hacer la compra. Si esta persona manifiesta interés, es direccionada a una pagina de checkout, en la que selecciona la forma de pago y pone sus datos.

Es importante dejar claro que, a pesar de tener la palabra “ventas” en el nombre, la transacción no se realiza específicamente en las paginas de ventas online, y el producto tampoco está disponible allí.

 

¿Cómo crear tus páginas de ventas online?

La respuesta a esta pregunta depende de cómo ofreces tu producto. Si trabajas con cursos online, puedes venderlos a través de plataformas como Hotmart. En este caso, tus páginas de ventas online se genera automáticamente y tu único trabajo será colocar las informaciones de tu producto.

Lo mismo sucede con quien posee un ecommerce, dado que la propia plataforma genera unas páginas de ventas online, automáticamente, para cada producto disponible para la venta en la tienda virtual.

Pero si no te encasillas en ninguna de las categorías anteriores, puedes crear tus páginas de ventas online desde cero. Para ello, tienes tres opciones:

  • Crear tu propia página, si tienes conocimientos de diseño y programación;
  • Contratar a un programador para crear tus páginas de ventas online;
  • Utilizar herramientas para crear landing pages.

Ah, por supuesto que si realmente tienes conocimientos de programación entonces puedes saltar directamente al siguiente tópico. 🙂

¿Ya sabes usar las herramientas básicas de Internet, pero no eres un profesional en el tema? Entonces, te sugerimos que utilices un software para crear landing pages. De esa forma te ahorras el dinero que gastarías con los profesionales de programación y diseño y puedes invertir ese valor en otros aspectos de tu negocio, como anuncios, por ejemplo.

Es importante resaltar que no estamos diciendo que debes dejar de lado la colaboración de un profesional, pero es interesante saber que, si no tienes dinero para invertir, puedes crear tus propias páginas de ventas online.

Hay buenas opciones en el mercado para este propósito, tanto servicios gratuitos como pagados.

 

4 consejos para crear las páginas de ventas online y escalar tus ventas

Durante mucho tiempo, las páginas de ventas online era básicamente un fondo blanco con un reproductor de vídeo y un botón de llamada a acción.

A pesar de que los estudios demuestran el buen desempeño de este tipo de paginas, es importante recordar que diversos canales, como Facebook, Google y otros, orientan que el emprendedor promueve páginas con más contenido y que ofrecen más salidas al comprador.

Esto quiere decir que las páginas de ventas online con sólo un vídeo puede funcionar para una lista de correos electrónicos o en tu blog, ya que estas personas ya te “conocen”, pero cuando utilizas otros canales, opta por páginas más completas y que de más datos para el comprador.

¿Cómo puedes hacer esto?

 

➡️ 1. Proporciona información precisa

Las mejores páginas de ventas online son aquellas que responde todas las dudas y objeciones del cliente: ¿por qué debo comprar ese producto o, incluso, es seguro hacer esa compra? Deja claro en la presentación los beneficios que ofreces y los resultados que el comprador puede obtener con tu producto.

Un error que muchos empresarios cometen es enfocarse en las características del producto. Nadie quiere comprar un curso compuesto por 20 videoclases con 1h30min de duración. La gente está interesada en comprar un curso en línea sobre maternidad, que ayude a lidiar con niños recién nacidos, por ejemplo.

En el caso de cursos en línea, existe otra reserva: muchos compradores todavía no entienden que el producto está disponible sólo por Internet. Por lo tanto, asegúrate de dejar esta información clara y utilizar imágenes y textos que ayuden a materializar tu producto y hacerlo accesible al comprador.

 

➡️ 2. Elige las mejores formas de pago

Cuanto más formas de pago ofreces, mayores son las probabilidades de que las personas adquieran tu producto.

La mayoría de las personas hacen compras online con la tarjeta de crédito, pero tú también puedes agregar opciones como paypal para atender a los consumidores que no tienen un buen límite de compras.

Esta elección dependerá del perfil de tu audiencia (hablaremos más sobre esto en el siguiente tema).

Después de seleccionar los métodos de pago, asegúrate de dejar esta información clara en tus páginas de ventas online, para evitar que la persona haga clic en el botón de “comprar” y no encuentre en el checkout una opción que la atienda.

 

➡️ 3. Habla la misma lengua del comprador

El Cliente Ideal es una representación semi ficticia de tu cliente ideal, creada a partir de un análisis minucioso de tu negocio e investigaciones de mercado.

Una vez que entiendas quién es el cliente ideal de tu producto, tu misión es crear textos que generen empatía en quien está leyendo, despertando su interés por tu oferta.

Tómate un tiempo para conocer a tu audiencia, saber cuáles son los problemas que enfrenta diariamente, y cómo tú y tu producto pueden ayudarlo.

Este estudio te ayudará a trazar una estrategia de comunicación más eficiente y, como consecuencia, aumentar las tasas de conversión de tu negocio.

 

➡️ 4. Invita a tu visitante a la acción

Después de que hayas mostrado todas las ventajas de tu producto, cómo accederlo y las formas de pago, es hora de invitar a tu visitante a realizar una acción en tu página que, en este caso, es hacer la compra.

Para causar impacto, tu call to action debe ser claro, coherente con el resto del texto y estar bien posicionado en la página. Pero no te preocupes si no puedes encontrar el CTA perfecto de primera; todavía podrás probar otras frases y diseños para el botón, hasta descubrir el que convierte más.

 

¿Qué debes evitar en mis páginas de ventas online?

Los errores más comunes de las páginas de ventas son: la falta de información sobre el producto, la deficiencia en la ruptura de las objeciones y la inexistencia de información que garantiza la confiabilidad de la página.

 

Falta de información básica

Hacer buenas páginas de ventas online requiere detalles, entre ellos, datos que garantizan la confiabilidad del sitio. Al crear tu pagina, no olvides introducir los siguientes puntos:

 

Política de privacidad y condiciones de uso

Para obtener confianza y demostrar credibilidad y transparencia a tus usuarios, es recomendable que tu sitio tenga una política de privacidad visible, que explique cómo se utiliza la información recopilada en tu dirección. También es importante constar en ese término qué datos de navegación se recopilan mientras el usuario está visitando tu dominio.

 

Disclaimer

Es un término de exención de responsabilidad. Es importante dejar claro que los resultados prometidos por el producto pueden sufrir variaciones dependiendo de ciertos factores.

 

Plazo de reembolso

La mayoría de los productos necesitan un plazo para devolver el dinero si el cliente no está satisfecho con la compra.

Pero no te preocupes, porque si el consumidor ve valor en tu oferta no solicitará el reembolso, por el contrario, dejar claro que estás dispuesto a devolver el dinero ayudará a aumentar la confiabilidad de tu producto, lo que puede generar más ventas.

El plazo de reembolso previsto para compras en línea es generalmente de siete días, pero puedes estipular un plazo mayor si se considera necesario.

 

Contacto

Después de todo, ¿quién es el responsable del producto? Tener el contacto en las páginas de ventas online es el camino más certero que el Productor puede tomar para solucionar las dudas del comprador.

Con ese canal directo, el comprador ahorra tiempo para encontrar información y el Productor tiene la oportunidad de convertir una venta de forma personalizada.

 

4 Tips a tener en cuenta en tus páginas de ventas online.

 

➡️ 1. Autoplayer

El autoplayer es un parámetro que se puede insertar para que el vídeo de ventas se reproduzca automáticamente, pero se debe utilizar con cuidado para no comprometer la experiencia del usuario. Para ello, puedes crear dos versiones de tus páginas de ventas online, una con el autoplayer y la otra sin, para descubrir cuál convierte más.

 

➡️ 2. Salidas en la página

Es fundamental que tu sitio tenga salidas: es decir, dentro de las páginas de ventas online, debe haber al menos un enlace que lleva al usuario a una página en la que pueda encontrar más información sobre ti y tu producto.

 

➡️ 3. Página móvil amigable

El número de personas que accede a Internet por el móvil ha crecido considerablemente. Por eso, es imprescindible que tu pagina sea adaptada para ese tipo de navegación.

Si todavía no has hecho una versión de tu sitio para smartphones, es mejor correr detrás del daño, ya que buena parte de tus compradores están accediendo a tu contenido por allí.

 

➡️ 4. Prueba social

Antes de hacer una compra la mayoría de los usuarios buscan opiniones sobre ese producto. Por eso, te sugerimos que veas los comentarios de los compradores en tu pagina y los utilicen como argumento de venta.

Estas declaraciones pueden ser en formato de texto o en vídeos cortos, mostrando cómo tu producto es capaz de resolver un problema. Estas historias motivan y generan empatía en quien está leyendo / viendo, que son dos emociones que influencian bastante la decisión de compra.  

 

¿Cuál es la importancia de la paginas de ventas online para tu estrategia?

Tener una buena página de venta contribuye a pasar más credibilidad a tus visitantes y, consecuentemente, hacer más ventas. La buena noticia es que hay varias formas de crear una pagina optimizada para la conversión, sin gastar mucho dinero con esto, siguiendo los consejos que compartimos en el texto.

Pero también es importante adaptar tus estrategias de comunicación a medida que vayas comprendiendo la reacción de las personas.

 

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ESCRITO POR:

CÉSAR CASANOVA

Soy César, consultor de marketing digital y especialista en crecimiento de emprendimientos. Ayudo a negocios a escalar su facturación por medio de sistemas automatizados para la adquisición de clientes

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