La verdad sobre el Copy Publicitario en 10 minutos

Jun 4, 2022 | Copywriting

copy publicitario

¿Es realmente importante el copy publicitario?

Hacer publicidad en Facebook que realmente convierta y se traduzca en ventas depende de muchos factores, pero sin dudas uno de los más importante es el copy publicitario.

¿cuánto influye el texto en el éxito de un anuncio?

Investigando sobre diferentes técnicas de copy publicitario encontré un artículo que me llamó la atención.

¿Y si te dijera que las imágenes son las responsables del 75-90% del rendimiento de un anuncio?

De hecho, el propio Facebook te lo dice aquí:

Las imágenes son lo primero que notará la gente sobre tu publicación.

Así que tómate el tiempo para elegir y curar las imágenes que pones allí.

Es más, fíjate en el orden que debemos de seguir a la hora de hacer publicidad en Facebook:

  • Elegir el objetivo.
  • Segmentar a nuestra audiencia.
  • Elegir la ubicación.
  • Seleccionar la creatividad.
  • Redactar el copy.

¿Entonces el copy en los anuncios de Facebook no es importante?

Mi respuesta es que sí.

La imagen o el vídeo lo que hará es llamar la atención del cliente potencial pero con el copy conseguiremos que realice la conversión que queramos.

Eso sí, de este dato me gustaría que te quedaras con una cosa.

Antes de ponerte a escribir mil variaciones del texto, te recomiendo que hagas test de un mínimo de 4 creatividades.

Y una vez hayas encontrado la creatividad ganadora, ahora sí, hagas pruebes Test A/B utilizando diferentes copys.  

 

También puede interesarte:

La guía definitiva del copy publicitario – Ejemplos y Tips  

 

Cómo escribir el copy perfecto para Facebook Ads

Existen diferentes técnicas de copy como el método AIDA que puedes aplicar en tus textos, pero lo realmente importante es entender la importancia de cada elemento.

Para escribir el anuncio perfecto en Facebook Ads tienes que tener en cuenta 7 elementos.

CÓMO ESCRIBIR UN ANUNCIO SIN ERRORES

 

Los 6 elementos son:

  1. Imagen o vídeo.
  2. Titular.
  3. Texto.
  4. Descripción.
  5. CTA.
  6. URL visible.

Todos y cada uno de ellos tienen su correspondiente porcentaje de relevancia en el éxito del anuncio.

Por lo que, a lo largo del artículo vamos a ver diferentes trucos para Facebook Ads que te pueden ayudar a conseguir tus objetivos.  

 

➡️ 1) Adáptalo a tu cliente ideal y no a tu marca

Un gran error a la hora de hacer el copy publicitario es hablar únicamente de tu producto.

A las personas no nos interesan las características de los productos.

Si de verdad queremos vender en Facebook tenemos que ir un paso más allá.

Lo que realmente nos interesa son los beneficios que conseguimos con la compra.

Como marketeres, es nuestra obligación para por conocer cuáles son los problemas que solucionamos con nuestros productos.

Pero… ¿cómo saber realmente los motivos por los que nos compran?

Gracias a las encuestas.

Existen diferentes herramientas para hacer encuestas online, pero te recomiendo que le hagas una serie de preguntas a tus clientes como:

  • Cuál ha sido tú antes y después de comprar el producto.
  • ¿Qué resultados has conseguido y en qué tiempo?
  • ¿Qué beneficios más inmediatos destacarías?
  • ¿Qué es lo que más te ha gustado?
  • ¿Qué has echado en falta?
  • ¿Qué podría haberte hecho no comprarlo?
  • ¿Para quién crees que es este producto?

De esta forma sabrás por qué te han comprado, qué han conseguido y a qué tipo de personas recomiendan tu producto.

Y créeme, esto es información muy valiosa a la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook Ads.  

 

➡️ 2) Cómo transformar las características en beneficios

Las características dan credibilidad a un proyecto, pero no son la razón de compra.

Los beneficios, son lo que le dan a los clientes la verdadera razón para comprar.

A través de los beneficios le explicamos a las personas cómo podemos mejorar sus vidas.

Es decir, cómo les ayudamos a pasar de un punto A, a un punto B.

¿Quieres saber un truco para transformar las características en beneficios?

Le las características de tu proyecto y hazte la siguiente pregunta «y que».

En este post, te lo explican a la perfección con ejemplos para que lo entiendas bien.

Tienes que pensar una cosa.

Los beneficios es realmente lo que conecta con los deseos de clientes.

Las personas queremos, ahorrar más, reducir gastos, conseguir más dinero, tener más seguridad, sentirnos mejor, etc.

Eso es lo que debemos de reflejar desde el copy.

Además, una forma más efectiva de llegar a tu público objetivo, es resaltar los problemas.

Es decir, transformar las características en problemas que ayudas a evitar.

De esta forma, atacamos al punto de dolor de la persona.  

 

➡️ 3) Añade palabras clave en las imágenes de los anuncios

A la hora de escribir anuncios en Facebook debes de colocar tu mensaje clave en las imágenes.

Si las imágenes es lo primero en lo que nos fijamos al ver un anuncio tendrá todo el sentido del mundo añadir las palabras más importantes, ¿no?

QUÉ TEXTOS PUEDO OCUPAR EN MI IMAGEN?
 

                Fíjate en la imagen.

El texto de la imagen coincide con el copy utilizado tanto al inicio del texto como en el título del anuncio.

Eso sí, ten cuidado con el texto en las imágenes de Facebook.

A la red social no le gusta mucho que llenes las imágenes de texto porque considera que puede afectar a la experiencia de las personas.

Por lo que recomienda que el texto no ocupa más del 20% de la imagen.

De lo contrario el alcance de tus anuncios se verá reducido y llegarás a menos personas.

Pero no te preocupes porque existen diferentes herramientas para poder medir el texto en los anuncios de Facebook.  

 

➡️ 4) Deja clara tu propuesta de valor y ataca los puntos de dolor

Ahora que ya habremos conseguido llamar la atención con nuestro anuncio tenemos que escribir un texto que los persuada.

En este punto tenemos que tener bien claro quién es nuestro cliente ideal, cuáles son sus puntos de dolor y qué problemas pretende solucionar.

Una buena forma de empezar el anuncio es preguntarle si sufre esa situación en concreto.

Teniendo claro eso, el siguiente punto será dejar claro cuál es nuestra propuesta de valor.

Fíjate en los siguientes anuncios.

CUÁL ES LA PROPUESTA DE VALOr

Como ves ambos tienen claro quién es su público objetivo y empiezan «hablándole a él» para que al leer el texto se sientan identificados.

Además, si te fijas los dos siguen la misma estructura:

1. Pregunta con el problema que les gustaría resolver.

2. ¿Qué van a conseguir? (La oferta comercial)

3. Llamada a la acción.

En pocas palabras, con el copy publicitario serás capaz de transmitir tu propuesta de valor y qué van a conseguir tus clientes si te compran.  

 

➡️ 5) Dale forma al texto los anuncios en Facebook Ads

Cuando hagas un copy para Facebook Ads más extenso de lo normal te aconsejo recalcar las palabras más importantes.

Piensa que las personas tenemos un tiempo limitado y no nos gusta perder el tiempo.

Esto se traduce en que únicamente nos fijamos en las palabras que más nos llaman la atención.

Consejos para escribir anuncios en Facebook Ads:

  • Usa mayúsculas para las palabras más importantes como GRATIS.
  • Utiliza los emojis para destacar los beneficios.
  • Utiliza el interlineado para no dar la sensación de agobio.
  • Utiliza los corchetes para destacar palabras por ejemplo: [Guía Gratis] + Texto.

 

➡️ 6) Crea titulares con gancho que inciten al clic

Ya sea para vender o para conseguir leads nuestra misión con los anuncios es conseguir clics y aquí es donde entra en juego el titular.

Piensa que tenemos 25 caracteres para:

  • Llamar la atención de la persona.
  • Contarle nuestra propuesta de valor.
  • Conseguir que haga clic.

Si miras estos anuncios, en su título lo que hacen es mostrar su propuesta de valor. Es decir, qué va a conseguir la persona que haga clic.

TITULAR DE LOS ANUNCIOS

Ahora bien, te recomiendo no excederte demasiado en la extensión del titular.

Después de haber analizado 37.259 anuncios han llegado a la conclusión de que el título más popular tiene solo cinco palabras.

En pocas palabras (nunca mejor dicho), el título debe de ser breve y claro para no perder el foco de atención.

En pocas palabras, tienes que convertir el título de tus anuncios en un CTA.  

 

➡️ 7) Utiliza llamadas a la acción claras

Otra de las claves a la hora de escribir el copy para Facebook Ads está en las llamadas a la acción.

Tienes que dejar claro qué quieres que haga la persona al ver tu anuncio.

Si quieres recibir más clics en tus anuncios debes de añadir «falsas CTA» a tus imágenes.

Fíjate cómo estos anuncios tienen un «falso botón» para tratar de conseguir más clics.

CALL TO ACTION

También tienes que incluir tu CTA dentro del título y el botón que nos deja poner Facebook.

Y siempre que puedas, trata de incluir el CTA dentro del texto (y en la parte visible).

Mira como en el anuncio del medio tiene un CTA en mayúscula con la acción que quiere que hagas.  

 

9 Trucos para realizar copy publicitario

Ahora que ya has visto las bases para escribir anuncios que conviertan me gustaría contarte una serie de tips de copy publicitario para que consigas mejores resultados.

Realmente, no existen «trucos» como tal, pero sí que hay una serie de palabras que maximizan las conversiones.

Vamos a ver algunas de ellas.  

 

➡️ 1) Utiliza verbos y frases accionables

  • Conseguir / Consigue
  • Aumentar
  • Impulsar
  • Descargar / Descárgate
  • Hacer
  • Mejorar
  • Suscríbete
  • Regístrate
  • Prueba
  • Únete

 

➡️ 2) Resalta los beneficios

A la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook también es imprescindible resaltar los beneficios.

Palabras o frases que pueden resaltar beneficios:

  • Rápido
  • Fácil
  • Ahorra

 

➡️ 3) Utiliza palabras persuasivas

¿Qué copy para facebook ads te llama más la atención?

«Recibe este ebook gratuitamente que te ayudará a aumentar las visitas de tu página web aunque no tengas conocimientos de marketing»

o

«Dispara las visitas de tu página aunque no tengas conocimientos avanzados de marketing.

Descárgate GRATIS este ebook con 13 técnicas probadas que multiplicarán tu visibilidad»

Por lo tanto, a la hora de escribir el copy para facebook ads tenemos que ser capaces de llamar la atención con nuestras palabras.

Y según copyblogger estas son algunas de las palabras más persuasivas

  • Gratis
  • Nuevo
  • Inmediato
  • Porque

Otras que yo también considero persuasivas son:

  • Regalo
  • Increíble
  • Gana
  • Oportunidad

 

➡️ 4) Destaca los incentivos que ofreces

Hemos visto que la palabra gratis es una de las más persuasivas que existen.

¿A todos nos gusta que nos regalen cosas, no?

El problema es que al ofrecer incentivos gratuitos podemos estar atrayendo a personas que realmente no están al 100% interesadas en nuestra propuesta de valor.

Una de las soluciones es utilizar ciertos incentivos a la hora de escribir el copy para facebook ads.

Palabras y frases para ofrecer un incentivo:

  • Más
  • Menos
  • Extra
  • Bonus

 

➡️ 5) Resalta la exclusividad

Si pretendes vender un producto o servicio más premium, de un valor superior quizás tengas que recurrir a un copy para facebook ads más selectivo.

Cuando vamos a realizar una inversión económica importante nos gusta tener esa sensación de «privilegio».

Por lo que tenemos que utilizar una serie de palabras que le despierten esa sensación a la persona.

Palabras y frases que destacan la exclusividad

  • Exclusivo
  • Valor
  • Original
  • Único
  • Sólo
  • Sólo para…
  • Solamente
  • Oferta exclusiva para…
  • Sé el primero en…
  • Consíguelo antes de…
  • Conviértete en…

 

➡️ 6) Despierta la curiosidad de tu cliente potencial

Las personas somos curiosidad por naturaleza y en cierta medida nos gusta la incertidumbre.

Por así decirlo nos da cierta «morbosidad» el hecho de no conocer algo y nos mata la curiosidad.

Así, siempre que el contexto de tu oferta lo permita te recomiendo añadir palabras que inciten a la curiosidad.

Palabras y frases que pueden despertar la curiosidad

  • Secretos
  • Descubre
  • Consigue
  • ¿Sabías que…?

 

➡️ 7) Palabras que transmitan confianza y seguridad

Dependiendo del precio de venta de nuestro producto y el sector en el que estemos trabajando hay una serie de palabras que nos dan confianza a la hora de comprar.

Palabras que pueden transmitir confianza:

  • Probado
  • Funciona
  • Garantizado
  • Certificado
  • Seguro
  • Garantía de devolución
  • Acceso de por vida
  • Garantía de por vida
  • Podrás cancelar en cualquier momento

 

➡️ 8 ) Prueba social

¿Alguna vez has estado enfrente de dos restaurantes, uno completamente lleno y otro vacío?

Seguro que tu cerebro te ha dicho que si uno de los dos está vacío será por algo y has decido ir al que estaba lleno.

Esto es básicamente lo que hace la prueba social, disparar nuestra credibilidad.

Como bien dice Robert Cialdini en su libro Influencia: la psicología de la persuasión:

«Consideramos que un comportamiento es más correcto en una situación concreta en la medida que vemos que otros lo realizan»

En pocas palabras, cuando tenemos dudas sobre algo, lo que nos termina de convencer es el comportamiento de otras personas.

Tipos de palabras y frases que podemos utilizar en el copy para Facebook Ads:

  • Únete a las más de 50.000 personas que…
  • Ya son 6875 las personas que se han descargado…

Como bien dice Maïder Tomasena en este artículo sobre la prueba social debes indicar:

  • Cuántos alumnos has formado.
  • Cuántos productos has vendido.
  • Cuántas personas se han apuntado al training.
  • Incluye testimonios de tus clientes y demuestra sus resultados.
  • Utiliza testimonios de personas relevantes o influencers.
  • Datos relevantes de tu negocio, producto o servicios.
  • Utiliza estadísticas reales siempre que puedas.

 

9) ➡️ Escasez y urgencia

Utiliza palabras que despierten la escasez y la urgencia para despertar el deseo por tu producto o servicio.

Las personas tendemos a mostrar más interés en las oportunidades que tienen una demanda más limitada.

Si conseguimos hacerles ver la idea de una posible pérdida será más sencillo que tomen acción.

Y es que nos encanta pronosticar.

¿Por qué crees que funcionan tan bien los emails de «últimas 24 horas para…»

Porque hasta que no sentimos esa «urgencia» decidimos posponer la decisión de compra.

Tipos de palabras y frases que podemos utilizar en el copy publicitario:

  • Sólo hoy
  • Sólo hasta mañana
  • Sólo durante esta semana
  • Mañana es el último día para…
  • Oferta por tiempo limitado
  • Nos quedan X plazas
  • Últimas X plazas
  • Plazas limitadas
  • No te quedes sin tu plaza
  • Oferta limitada a X unidades
  • Oferta exclusiva durante los días…
  • La oferta termina el día X
  • 20% de descuento hasta el 4 de marzo

¿Se te ocurren más palabras clave que funcionen bien a la hora de redactar el copy para Facebook Ads?  

 

Consejos de copy publicitario

Para ir finalizando el artículo, también me gustaría darte una serie de consejos que yo considero imprescindibles a la hora de redactar tus anuncios.

Eso sí, en mi opinión no existe el copy perfecto, porque siempre vamos a poder optimizarlo (por eso es tan importante hacer pruebas test A/B.  

 

➡️ 1) Crea anuncios para diferentes públicos

Ten en cuenta que existen diferentes tipos de públicos.

Lo más seguro es que tengas diferentes tipos de público objetivo.

La clave pasa por entender en qué situación se encuentra cada una de esas audiencias.

Me explico.

Hay diferentes tipos de temperatura del tráfico en función del grado de conocimiento que tengan de ti y de tu producto.

Podemos diferenciar entre:

  • Público frío.
  • Público tibio.
  • Público caliente.

 

Público frío:

El público frío es aquel que todavía no nos conoce a nosotros ni a nuestra solución.

Ejemplos de público frío:

  • Públicos basados en intereses.
  • Públicos similares de los fans, tráfico web, suscriptores o clientes.

 

Público tibio:

El público tibio lo forman todas aquellas personas que ya han tenido un contacto con nosotros pero que todavía no saben que somos su solución.

Ejemplos de público frío:

  • Personas que han visitado nuestra web.
  • Personas que han interactuado con nosotros.

 

Público caliente:

Mientras que el público caliente lo forman las personas que ya nos conocen y que también pueden conocer nuestra solución.

Ejemplos de tráfico caliente:

  • Fans
  • Suscriptores
  • Clientes

Uno de los trucos pasa por saber adaptar el copy de los anuncios en Facebook a cada una de estas audiencias.  

 

2) ¿Texto largo o texto corto?

Con todo lo que te he contado quizás te estés pensando que necesitas un mega texto para escribir tus anuncios de Facebook.

Pero para nada es así.

Todo va a depender de tus objetivos, el sector al que te dedicas y de tu oferta comercial.

Mira estos anuncios de aquí:

CUÁN LARGO DEBE SER EL TEXTO

La extensión del texto es mínima porque en pocas palabras te cuentan lo que quieren transmitir, entonces…¿para qué escribir más de la cuenta?

Por lo que si estás dudando entre escribir un copy para Facebook Ads largo o corto, lo ideal es que hagas una prueba test A/B.  

 

3) Empieza con una pregunta seguida de una respuesta inmediata

¿No sabes cómo empezar el texto de tus anuncios de Facebook?

¿Qué tal si rompes el hielo con una pregunta «afirmativa»?

Es decir, una pregunta que refleje la situación de tu cliente ideal y por lo tanto se vaya a sentir identificado.

EJEMPLOS DE ANUNCIOS PARA REDES SOCIALES

Normalmente estas preguntas están enfocadas a un sentimiento de deseo, por ejemplo:

  • Te gustaría…
  • Quieres…

Ahora que ya hemos conseguido captar la atención de nuestro potencial cliente tenemos que hacer que realice la acción que queremos.

Por lo que tienes que responder a esa pregunta ofreciéndole el beneficio que consigue si hace la acción.

En resumen, la estructura de este tipo de anuncios sería:

  • Pregunta: «¿Te gustaría vender más con tu negocio online?»
  • Respuesta: «Consigue GRATIS el checklist aquí».

¿Has probado estas técnicas de copy publicitario?  

 

4) Prueba diferentes CTAs de Facebook

En nuestros anuncios podemos incluir diferentes botones de llamadas a la acción, ahora bien ¿cuál es el mejor?.

Los principales son:

  • Descargar.
  • Reservar.
  • Suscribirte.
  • Registrarte.
  • Más información.
  • Comprar.
  • Ver más.

Pues la verdad es que no tengo una respuesta exacta, así que, como dirían los gallegos: «depende»

Depende de:

  • La etapa de compra en la que se encuentre tu cliente ideal.
  • Tu producto.
  • Tu oferta.

 

¿Qué te han parecido estos consejos de copy publicitario?

Finalmente, me gustaría que me dejaras un comentario diciéndome qué te ha parecido estos consejos de copy para Facebook Ads 🙂

ESCRITO POR:

CÉSAR CASANOVA

Soy César, consultor de marketing digital y especialista en crecimiento de emprendimientos. Ayudo a negocios a escalar su facturación por medio de sistemas automatizados para la adquisición de clientes

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