LinkedIn parece sencilla hasta que intentas generar clientes B2B. No es imposible generar clientes potenciales en LinkedIn, pero requerirá una reproducción mixta de anuncios de LinkedIn, marketing de contenido y cierta participación de la audiencia de su parte.

Para empezar, debe colocar una página de empresa que parezca auténtica y prometedora. Una buena imagen, un logotipo, un resumen sobre su trabajo y servicio, detalles de contacto: todo debe estar presente.

Al mismo tiempo, desarrolla tu página de perfil personal de manera que pueda interactuar fácilmente con la página de la empresa e interactuar con sus seguidores. Un negocio funciona mejor cuando hay una cara con la que las personas se pueden identificar.

Abra sus publicaciones a los miembros de la empresa, publica sobre la ética, la cultura, los nuevos desarrollos y más de tu empresa. Esto hará que la gente se interese fácilmente en tu narrativa.

Comienza a construir sus conexiones con cuidado. Es fácil desarrollar números de forma aleatoria, pero eso no se traducirá en clientes B2B de LinkedIn. Encuentra personas que resuenen con lo que tienes para ofrecer o lo que representas. La mejor forma de crecer orgánicamente es a través de contenido que se puede compartir.

Solo aquellos que tienen un gran interés en lo que está diciendo o mostrando posiblemente también compartirán su contenido, lo que le dará un alcance orgánico. Es por esta razón que los contactos deberán elegirse con cuidado.

El tamaño de tus conexiones y la lista de seguidores crecerá en el camino a medida que continúes publicando. Así que presta especial atención al contenido que publicas en la página de tu empresa.

Publica contenido digno de compartir que sea rico en información, objetivamente correcto y confiable. Haz que tu contenido sea atractivo y preséntalo bien con imágenes y gráficos.

Agrega videos para viralidad. A todos les encantan los videos y no solo captan la atención, sino que también ayudan a atraer a los espectadores con el resto de su página. Crear videos informativos, entrevistas. También puede presentar sus videos de forma serializada.

Los anuncios pagados funcionan muy bien para el alcance inicial. Mantén un presupuesto para anuncios pagados.
LinkedIn te permitirá crear campañas publicitarias de generación de prospectos. Esto te ayudará a obtener información sobre los visitantes fácilmente a la que luego puedes dirigirte.

Ofrece obsequios: un taller gratuito, una consulta gratuita y más para que las personas se interesen en los intercambios B2B.
Una excelente manera de atraer gente de la industria a tu página de LinkedIn es crear eventos de LinkedIn. Invariablemente serán un éxito y ayudarán a las personas a seguir regresando a usted. Los eventos regulares pueden conducir a clientes B2B orgánicos.

Usa tus contactos de LinkedIn para desarrollar una lista de prospectos a los que puede dirigirse suavemente para la promoción B2B. Muchos tienen sus datos de contacto disponibles y es una buena manera de comenzar tu alcance. Puedes recibir correos electrónicos, números de contacto y más. Ten cuidado de ser cortés en tu enfoque y no ser etiquetado como un spammer.

El propósito de las redes sociales es abrir tus círculos y llegar a personas y lugares que no están disponibles de inmediato para ti. Ten esto en cuenta, aprende sobre la marcha. Mantén el punto de interés de las personas mientras creas eventos y publicaciones, y crea contenido que se mantenga.

La gente responderá automáticamente si estás ofreciendo valor.

Recuerda que tu presencia en las redes sociales es la suma total de su marca y servicio: sea coherente y tenga integridad. Sé regular en tus publicaciones. Si las personas visitan su página, debe haber una razón para que se queden. Agregue valor a su página todos los días: cree diversidad. Sorprende con ofertas interesantes. Es solo cuestión de tiempo antes de que la gente haga una línea recta para seguir tu página. De los muchos con los que construye conexiones en LinkedIn, una parte ciertamente se convertirá en clientes potenciales. A medida que aumenta la cantidad de conexiones, mantenga la conversación. Solicite comentarios. Y mientras haces todo esto, trata de sobresalir de los demás siendo único. La mejor manera de generar clientes potenciales B2B es ser lo suficientemente interesante para que las personas recurran a usted automáticamente.

Haz un plan y apégate a él.

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